2018年11月27日，第六届36氪WISE大会——“WISE 2018新经济之王”在北京开幕。新经济，主要是由科技创新和资本扩张所驱动增长的经济模型，这个领域里有许多正在高速成长的、了不起的新经济公司。从任何角度来审视，它们既颠覆了行业，也推动了行业发展，更深刻地改变着我们每个人的生活，甚至延长着中国近3000万家企业的生命线。

　　作为2018年第七届中国创新创业大赛互联网行业冠军，加推创始人兼CEO彭超应36氪邀请，分享了新经济时代下TOB行业的全新可能，并带来一款杀手级应用，这或将是适用于中国企业成长环境，并能让全球企业家受益、延长企业生命线、助力企业基业长青有力的解决方案。


　　主题分享之前，我想先问一个问题，今天与会的大部分产品是ToC和人工智能的，ToB的产品并不多，究竟是什么原因？ 　　因为他们看到在国外，比如美国，是另一番景象，ToB的企业活得很好，我们才会把同等的希望寄托在中国的ToB领域。
　　
　　对此，很多人直觉是，中国的ToB代表着没出路、不赚钱、要培育市场，几乎形成了一种共识。
　　
　　大家可以看到非常多的ToB产品，频繁涌现到我们的面前，但是活下来的有多少？我们一直在使用的、打开局面又有几家？
　　
　　所有人都能感受到，投资界、创业者年年喊ToB的元年来了，年年喊ToB的时代到来了，喊完之后就没有下文了。
　　
　　那又是为什么，所有的投资机构、创业者在这么一个不赚钱的领域里面，飞蛾扑火式的冲进来。
　　
　　因为他们看到在国外，比如美国，是另一番景象，ToB的企业活得很好，我们才会把同等的希望寄托在中国的ToB领域。


　　到底美国和中国有什么区别，会造成TO B市场天壤之别。我们做了一些简单的分析：
　　
　　美国VS中国
　　
　　精英创业VS全民创业
　　
　　赋能于人VS老板冲锋
　　
　　管理成本高VS人情成本高
　　
　　没有人口红利VS人口红利见顶
　　
　　ToB基因本土化
　　
　　我们模仿国外的ToB产品，想应用到中国的企业主身上，但满足的依然是国外企业的需求。我们有没有做过一款产品，是满足中国企业需求的。
　　
　　企业服务分很多种，今天我们做的不是传统的企业服务，而是互联网企业服务。
　　
　　大家要知道，真正接触到互联网的群体在哪里？为什么很多人等待ToB的时机在今天到来了。很简单！因为80后进入到了企业的决策层。
　　
　　我相信今天70%以上的ToC用户，应该是企业用户，自己是企业主或者自己是企业的一员，80后已经进入到了决策层，就连90年出生的都已经快而立了。
　　
　　80后这一代人是玩着电脑、打着《传奇》长大的，他们对互联网非常了解，他们的崛起预示着企业服务黄金时代的来临。
　　
　　我也是个80后，我深切地感受到企业如果不用工具就会被淘汰，那么符合中国老板需求的“工具”应该具备哪些元素？
　　
　　我们不断在思考，中国的商务、中国的企业服务到底该怎么做，只是做做审批、做签到、做外勤考勤、协同办公这些方面的基础串联？
　　
　　企业工具场景化
　　
　　80、90后已成为职场主流人群，然而在中国，能满足他们需求、同时具备足够技术储备的公司、团队，却寥寥无几。

　　我们认为商务是从见面开始的，这是加推的一种思考，我刚刚没有说话，在场四分之一的人居然开始主动扫码。
　　
　　我分享一个普通的见面的场景：比如今天和王总见面了，以前见面说，王总吃了没，因为那个时候没得吃，所以说，晚上请你吃饭。
　　
　　今天见面不说吃了吗，中国商务的见面环节，以前是递名片，现在依然是递名片、打招呼，几十年过去了没有丝毫改变。
　　
　　今天我用一种新的见面方式，和在场的几千名朋友认识一下，大家可以拿出手机扫一扫我的二维码，我正在认识大家。
　　
　　今天这场会以后，大家可以通过这个小程序和我联系，我也可以通过小程序和大家联系。
　　
　　在过去一个星期里面，我依然用这种见面方式，让我们团队的40多个员工在深圳高交会现场，新增了15633个客户。


　　后台系统可视化
　　
　　我们的微信后台系统，给每个企业部署了一套企业产品，一套前端产品。刚刚我的手机上面在展现，每一个客户的进程，点开我的微信，我的微信上面就会看到每个客户的所有数据的轨迹和分析；
　　
　　我们提交它的资料，分析它的兴趣，配置商城，这是老板的视角，每一个员工都是一个流量入口，我们做出反馈与分析，智能化的跟进每个用户。
　　
　　我上一次通过一场会议，认识了170个朋友，成交了30个客户，每一个企业都可以利用加推这一款工具，做更多的促销；
　　
　　我们通过现场会议，这只是一种见面的方式，我们可以面对面通过微信群、通过展会，我们也可以通过一个饭局递出名片。我们让企业的每一个员工都成为你这个企业的流量入口，而员工将标识所有经过他、源于他来的客户、购买，源于他产生的价值，给他带来曝光。
　　
　　大家可以发现，过往的ToB都是慢的，不赚钱的。然而对于加推而言，我们面对的整个市场，我们感觉到的是风口，它的迅猛程度不亚于非常火的人工智能等等一系列场景。


　　中国TOB领域开山之石
　　
　　加推在六个月里，增长了30万的用户，而且全部是付费用户，其中有近200家是上市公司，他们跟我们签约，全部都是主体签约，这些足以说明加推的高价值属性。
　　
　　参加WISE新经济的公司，50%不是要上市，就是已经上市了。相比之下，加推是一家很年轻的公司，刚满一周岁，却在短短一年内包揽了20多项奖项，近还拿到了第七届中国互联网创新创业大会的冠军。
　　
　　当时我问评委们，为什么给我高分，他们的回答是：
　　
　　中国需要在企业服务市场上面有一个杀手级的产品，ToB的产品可以做成杀手级的，可以回暖；
　　
　　ToB在整个国家层面和社会预期上，都需要这么一款产品；
　　
　　中国的企业服务大有可为，但不是去模仿，而是创造；
　　
　　利用产品的力量，承载中国ToB的未来。
　　
　　政府方面的资源支持我们，资本也在投入我们。进一步验证了加推是一个时代的产物、创造的产物。
　　
　　我们拿到钱、拿到了支持之后，做出了怎样的选择？
　　
　　我们做的事情，是在全国140个城市，找到当地有经验的互联网团队，建设了140个运营中心，规模覆盖了全国70%以上的城市。
　　
　　即将做到，无论你的企业在哪里，都可以得到面对面的培训和服务。
　　
　　大家知道ToB始终是一个偏重的模式，产品卖出去很容易，但让用户用好还有很长的路要走。
　　
　　与很多人的观念相反，我认为ToB不慢，也不是不赚钱，必然要寻求变化才能扭转当下的局面，它必然是属于这个时代的产物，而属于这个时代的产物，必定要有一个先行者。
　　
　　我们不希望成为先烈，我想在今天也是一种呼吁。我觉得ToB必须有一种拓荒精神，总要有人首当其冲拿下这个大BOSS.
　　
　　所以在2019年的1月，我们将在全国寻找1000名合伙人，我们会让更多团队加入我们，去拓荒中国的ToB,去打造中国的企业服务市场，这也是加推的梦想。加推今年站在这里，明年我们会再来，我们也会有新的答卷，是为中国的ToB做出的答卷。